Cómo conseguir más tráfico para tu web

El tráfico web es un elemento fundamental para tu negocio ya que permite que tu modelo funcione y pague sus cuentas. Para llevarlo a cabo, necesitas de múltiples estrategias para atraer nuevos visitantes a tu sitio y mantener a los visitantes antiguos, teniendo en cuenta cuales son las tendencias de marketing. Aquí te dejamos cinco trucos para aumentar tu tráfico web:

1. Usar Redes Sociales

Usar Facebook, Twitter y otras redes sociales es relativamente barato a día de hoy. Éstas te permiten segmentar a tu público por demografía u objetivo, palabras clave, etc.

Ser activo en las redes sociales es una táctica que la mayoría de los vendedores están utilizando para obtener más tráfico, clientes potenciales y ventas.

2. Crear contenido utilizando las palabras clave

Las palabras clave son de vital importancia ya que es una de las formas que tienen las personas de llegar tu sitio web. Así pues, podríamos decir que hacen de puente. Pero para conseguir que se conviertan en clientes, lo primero que tienes que hacer es conocer a tus buyer personas.

Si no tienes un sitio web muy potente, sería más adecuado usar las llamadas long tail en SEO o las palabras clave de “cola larga”.

Este tipo de palabras definen el contenido de una manera más específica. A pesar de atraer menos tráfico, este suele ser de mayor calidad y favorece un mayor índice de conversión.

3. Escribir en blogs acerca de temas de interés

Tu blog puede ser una de las herramientas más poderosas para conseguir nuevos visitantes a tu sitio web. Al igual que debes optimizar las páginas de tu sitio web alrededor de las palabras clave que tus buyer personas están buscando, debes hacer lo mismo con las entradas del blog.

Los temas de tu blog deberían girar entorno a: ¿Cuáles son sus preguntas más frecuentes? ¿Cuáles son los problemas que están afrontando y buscando solución en Internet? Esto no sólo ayudará a mantener tu sitio web y tu negocio en su top-of-mind cuando un lead esté buscando ayuda, sino que también generarás más confianza en tu expertise y conseguirás así un mayor tráfico web.

4. Crea una publicación independiente para cada una de las palabras clave más relevantes

Cada publicación de blog que escribes es vista por los motores de búsqueda como una página web individual, cuantos más posts de calidad escribas sobre las palabras clave relevantes para tus buyer personas, más posibilidades tendrás para optar a los primeros puestos en los buscadores.

Las publicaciones del blog ayudan a que se asocien más palabras clave a tu sitio web y por lo tanto la oportunidad de obtener y atraer visitantes a tu sitio. Tu web puede estar asociada con diferentes palabras clave, esto es una oportunidad para que los usuarios descubran tu web.

5. Publica contenidos con frecuencia

No es suficiente con publicar contenido sobre las palabras clave que son relevantes para tus personas: Tus visitantes y Google aprecian la frecuencia y la regularidad en la publicación de contenidos.

La regularidad te permitirá crear una base de lectores fieles que regresan a tu blog cada semana en busca de tu última entrada y obtener más tráfico en tu sitio web.

Aunque estas son solo algunas de las técnicas para obtener más tráfico web, hay que tener en cuenta siempre al tipo de público al que te diriges. Conocer el target ayudará a conseguir más ventas porque los clientes se identificarán con el lenguaje que se utiliza y con la información relevante que se les proporciona.

Las principales fases de un proceso de venta digitalizado

El modelo tradicional y las fases del proceso de ventas ‘echan por tierra’ todos los esfuerzos del marketing. Hasta ahora el departamento de marketing y el de ventas tenían metas y objetivos separados, pero en la actual era digital todo esto resulta insostenible e incongruente.

Dejemos a un lado: el reparto de flyers, las ventas a puerta fría o las llamadas telefónicas para tratar de captar nuevos clientes. ¡Existe una nueva forma de conseguir las ventas! Menos intrusiva y más eficaz.

Hablamos del blogging, social sellings, landing pages, páginas web preparadas para la venta, estudios de SEO y SEM… en definitiva, todo un nuevo proceso de ventas.

Las 4 fases del proceso de ventas digitalizado

Identificar

Esta fase trata de poner unas bases sobre las que se el equipo comercial  apoye durante todo el proceso de venta. Se identificará el público objetivo al que se dirigen los productos/servicios que ofrece la empresa, definiendo cada buyer persona.

El objetivo es determinar comportamientos, motivaciones, necesidades y deseos del comprador. Esta fase se lleva a cabo mediante estudios de mercado y análisis estadístico. El encargado de confeccionar el informe será el departamento de marketing. La meta para esta fase del proceso de ventas será atraer clientes potenciales a la web y convertir las visitas en leads.

Conectar

Se trata de educar y guiar; influir en los leads o prospectos para iniciar el recorrido por el funnel de ventas. Para cada tipo de lead debe haber un diseño de workflow distinto, con el objetivo de incrementar las posibilidades de convertir esos leads en futuros clientes. Esta fase busca despertar el interés por la compra.

Explorar

Siguiendo con el workflow establecido para cada buyer persona, es hora de calificarlos (cualitativa y cuantitativamente) mediante la información solicitada en las anteriores fases (formularios, landing pages, encuestas, etc).

Con esta información conoceremos en qué etapa se encuentran los posibles clientes y podrás determinar quién está listo para comenzar la fase de ventas y quién aún no lo está.

El objetivo principal de esta fase del proceso es convertir leads cualificados en oportunidades reales para la venta.

Asesorar

Es la última fase del funnel y tiene como objetivo cerrar la venta, pero no de la forma tradicional. Tu empresa ya no es la que vende, sino que el cliente es quien te compra. La labor del equipo comercial será apoyar y enseñar a los compradores cómo ser clientes. Una vez consigas esto no tendrás que preocuparte por las ventas, solo de mantener la buena relación con tus clientes basándote en la transparencia y la fidelización.

¿Qué ventajas tiene la digitalización del departamento de ventas?

El nuevo proceso de ventas digital permite disponer de herramientas con las que establecer una terminología común entre los directivos de la empresa, ejecutivos de cuentas, mánagers, especialistas del marketing y profesionales de las ventas.

Las herramientas que se emplean para la digitalización te permiten ver el progreso de cada año, mes e incluso semana y día si fuese necesario, para alcanzar las metas y objetivos que te habías marcado, como la cuota de ventas.

Digitalizar las fases del proceso de ventas supone saber en cada momento la situación de los activos de la empresa, analizar los resultados y poder llevar a cabo comparativas.

En el día a día, un proceso de ventas digital nos indica si estamos atrasados o adelantados de nuestros objetivos. Y si estamos atrasados, nos permite ver qué es lo que está mal para poder aplicar algunas estrategias personalizadas en la etapa afectada.

Una de las mayores ventajas que tiene esta nueva metodología de ventas es que puedes ver el detalle de cada una de las fases del proceso de ventas de cada uno de los agentes comerciales. Puedes ver qué vendedores tienen el mejor desempeño en cada una de las etapas, para aplicar esa información con los demás vendedores del equipo.

¿Qué ventajas tiene la digitalización del departamento de ventas?

El nuevo proceso de ventas digital permite disponer de herramientas que te permiten ver el progreso de cada año, mes e incluso semana y día si fuese necesario, para alcanzar las metas y objetivos que te habías marcado, como la cuota de ventas.

Digitalizar las fases del proceso de ventas supone saber en cada momento la situación de los activos de la empresa, analizar los resultados y poder llevar a cabo comparativas.

Una de las mayores ventajas de esta nueva metodología de ventas es que puedes ver al detalle cada una de las fases del proceso de ventas de cada uno de los agentes comerciales. Puedes ver qué vendedores tienen el mejor desempeño en cada una de las etapas, para aplicar esa información con los demás vendedores del equipo.

Conclusiones

Las 4 fases del proceso de ventas pueden resumirse en tres etapas:

  1. Conocimiento
  2. Consideración
  3. Decisión final

Como se ha dicho antes, para definir las fases de un proceso de ventas digitalizado necesitas definir una terminología común, que todos los implicados en la empresa sepan interpretar.

Digitalizar el departamento comercial te permitirá:

  • Ahorrar tiempo y costes
  • Ser más eficaz con tus primeros contactos con el cliente
  • Mejorar la eficiencia en cada fase gracias a la medición de resultados
  • Ayudar a la empresa a aumentar sus ventas

Conviene empezar cuanto antes a diseñar las fases del proceso de ventas y a tener un modelo preestablecido de trabajo, ya que sin él tu equipo de comerciales seguirá navegando por las aguas turbulentas del viejo proceso de ventas.

Accelerated Mobile Pages (Páginas web aceleradas)

La tecnología se tiene que adaptar a las necesidades de sus usuarios y la llegada de Accelerated Mobile Pages (AMP) es un claro ejemplo de ello. Un proyecto liderado por Google en el que también participan Twitter, Automatic y los principales creadores de noticias: The Times, The Guardian, La Stampa, o en España Sportyou. La idea de su creador fue, en principio, poder mostrar u ofrecer resultados de noticias a los usuarios móviles. Pero entonces… ¿es sólo para noticias?

De momento va encaminado a blogs y portales de noticias, pero no de forma restrictiva, quizá en un futuro cercano veamos incluso tiendas online que se adaptan a las Accelerated Mobile Pages (AMP). Lo que sí está claro es que la velocidad es un factor determinante para los ecommerce en su fase de venta.

Un estudio realizado por Amazon refleja la siguiente conclusión: “Hay un 1% de pérdida de ventas por cada 0,1 segundos de latencia de tu página web”… y es que ya sabemos todos que no es bueno hacer esperar.

Cómo ganar tráfico con el uso de Accelerated Mobile Pages

Habría que pararse a pensar un minuto sobre qué tipo de contenido es más valorado por Google. Si tu web genera noticias que a Google le interesen sí vale la pena implementarlo.

Al final Google se alimenta de los contenidos que generamos los demás. Por tanto una web corporativa que de lo único que habla es de quienes son, a dónde van y de dónde vienen no le interesa a Google. Pero si creas noticias interesantes en el sector que sea, conseguirás aumentar el tráfico en tu página y Google se alimentará de estos resultados.

¡Recomendación! Si de verdad quieres aprovechar el uso de las Accelerated Mobile Pages (AMP) y todavía no tienes tu sección de noticias activa, créala ahora mismo. Sólo generando contenido de interés para tu público y usuarios conseguirás generar valor para los buscadores.

Por qué Accelerated Mobile Pages

Aunque el tráfico que reciben diariamente las revistas digitales y los periódicos online sigue siendo mayor que los enlaces de noticias en redes sociales, sí que es cierto que cada año aumenta un poco más el número de personas que no van directamente a la ‘fuente madre’ sino que utilizan canales como las redes sociales para encontrar noticias de su interés.

Puede que esta sea la razón por la que Google inició este proyecto Accelerated Mobile Pages (AMP) en busca de competir de forma directa contra Instant Articles de Facebook, entre otros.

¡El usuario móvil es potente!

El último estudio de Morgan Standley “Internet Trends 2015” así lo refleja. Ya desde 2013 viene destacando que la navegación móvil supera a la de escritorio, pero en este último año la supera con creces.

Es obvio que el usuario móvil quiere páginas que estén cargadas rápidamente, que funcionen adaptadas a los formatos móviles y que sean fáciles de leer. Y, además, quieren ver el contenido lo más nítido posible, a la mayor velocidad posible y desde cualquier lugar. ¡De esta experiencia de usuario nace AMP!

Qué es Accelerated Mobile Pages

Son páginas web ultra rápidas para móvil. Páginas aceleradas, como una especie de versión especial de HTML que está adelgazada y optimizada para móviles. Si alguna vez has hecho una auditoría SEO seguro que en algún momento de la reunión ha aparecido una frase tipo… “recomiendo quitar todo aquello que pesa demasiado” o “lo que no haga mejorar la experiencia de usuario va fuera”.

Pues bien, las Accelerated Mobile Pages (AMP) son la herramienta de programación que Google ha facilitado para eliminar todo eso que a nivel SEO se recomienda quitar porque aumenta el tiempo de carga y porque empeora, por tanto, la calidad de la experiencia de usuario.

¿Quieres sabes cómo funciona y por qué es tan rápido?

AMP es muy restrictivo con qué etiquetas se pueden utilizar para la construcción de las webs AMP-HTML; sólo se va a utilizar aquello que sea necesario.

Todos los elementos que quieras introducir en tu web van a ser In Line (incorporados en el código) y todas las dimensiones de todos los objetos tienen que especificarse o definirse directamente en el código HTML también.

Algunos programadores ven esta nueva versión móvil como un retroceso, algunos llegan a plantearse que “¿de qué sirve la evolución de Flash a JavaScript si ahora volvemos a un HTML plano?”. Puede que tengan razón, o no, pero lo que sí es cierto es que cada vez se lee más en los móviles (noticias, rr.ss, incluso libros digitales), así que el elemento más importante en estos momentos es la escritura y su legibilidad en pantalla. Todo lo demás resulta secundario.

Características técnicas de las Accelerated Mobile Pages

  • Sólo permite AMP JavaScript. Se trata de un tipo de JavaScript asíncrono, totalmente adaptado y optimizado y dentro de unos marcos, no se va a permitir nada incrustado; todo va a tener que estar dentro de frames.
  • El CSS está limitado igualmente. Tiene que estar incorporado y optimizado y al igual que JavaScript, todos los tamaños de cada uno de los elementos de la hoja de estilos deben estar especificados.
  • Se trata de un proyecto de código abierto licenciado por Apache 2.0. Un proyecto de código cerrado no te permite investigar y modificar el código hasta el lanzamiento de la siguiente versión. Pero en este caso, sí te permite avanzar a mayor velocidad en su desarrollo ya que cada usuario puede ir aportando su ‘granito de arena’ para mejorar su rendimiento y sus diferentes usos, además de poder ir adaptarlo a tus necesidades concretas. El código abierto ha sido un acierto por parte de Google, sobre todo si quieren que se implante masívamente.

Y… ¿Qué pasa con el SEO?

El SEO está garantizado porque está claro que Google va a primar y va a ofrecer mejores puestos en los SERP móviles (páginas de resultados de búsqueda) a los usuarios que dispongan de Accelerated Mobile Pages (AMP). ¿Por qué? Porque Google ya desde hace tiempo está primando todo lo que sea velocidad y estas páginas web AMP-HTML están totalmente cacheadas y optimizadas para ofrecer la máxima velocidad de carga.

Cómo aplicar las Accelerated Mobile Pages en tu sitio Web

Existe un plugin que añade compatibilidad con las AMP a tu página. Para ello sólo deberás descargarlo e instalarlo en tu WordPress, así de sencillo. Una vez esté activo el plugin, todas las entradas de tu página de WordPress generarán dinámicamente versiones compatibles y será tan fácil como añadir /amp/ al final de las URL’s de tus entradas.

Por ejemplo, si la URL de tu entrada es: http://roadtrip.com/2016/10/10 podrás acceder a la versión Accelerated Mobile Pages (AMP) en http: //roadtrip.com/2016/10/10/amp/

Como reflexión final decir que cualquiera que tenga una web puede acceder a esta nueva tecnología y aplicarla sin muchas complicaciones. Pero si de verdad quieres aprovechar el mayor rendimiento de las Accelerated Mobile Pages (AMP), la clave estará en tener una sección de noticias en la que ofrezcas contenido de calidad a tus seguidores y usuarios.